В последние годы в нашей стране отмечается ажиотажный всплеск интереса к торговле на финансовых рынках, в частности на валютном рынке Форекс. До сих пор MoneyNews осознанно обходил эту тему стороной, в силу неоднозначного отношения значительной части аудитории Интернета к этой теме. К тому же чрезвычайно сложно найти специалиста в данной области, который мог бы написать о рынке Форекс максимально непредвзято. Тем не менее, как показало время, игнорировать тему Форекса сегодня попросту невозможно. Благо есть примеры, когда валютный рынок становится для людей источником постоянного дохода, несмотря на огромный риск потери всех вложенных денег. Так стоит ли игра свеч? В этом нашей Редакции помог разобраться Генеральный директор ФГ «Калита-Финанс» Олег Захарченко, осветивший ряд достаточно щепетильных моментов в работе на Форексе.

Олег Захарченко. Генеральный директор ФГ "Калита-Финанс"MoneyNews (MN): Как известно, число желающих зарабатывать на валютном рынке неуклонно растет. И это притом, что более 90% всех трейдеров рано или поздно оставляют свои депозиты дилинговым центрам. В этой связи вопрос — а насколько интерес наших граждан к «Форексу» изменяется качественно? Иными словами, реально ли вообще стабильно и в долгосрочной перспективе зарабатывать на этом рынке?  

Олег Захарченко (О.З.): Практика работы ФГ «Калита-Финанс» свидетельствует о том, что число желающих работать на валютном рынке неуклонно растет. Причина этого заключается в том, что валютный рынок предоставляет нашим клиентам огромные возможности, как в части заработка денежных средств, так и в части их сохранения. Статистика о 90% неблагоприятных исходов относится к началу 90-х годов, когда на рынок приходили клиенты с низким уровнем знаний о рынке, преследовавшие цели не столько работать, сколько поиграть. За последние годы ситуация качественно изменилась. Нашу компанию выбирают более подготовленные и состоятельные клиенты, способные эффективно реализовать свои знания и опыт.

В ФГ «Калита-Финанс» более 40 % начинающих трейдеров добиваются успеха, а среди опытных трейдеров, работающих в рамках проекта Топфорекс, доля успешных превышает 50%. А если принять во внимание тот факт, что не все работающие с нами клиенты преследуют цель заработать, так как многие клиенты хеджируют свои финансовые риски, то доля успешных трейдеров будет еще выше. Несомненно, что успехи клиентов во многом зависят от качества представляемых компанией услуг. Компания «Калита-Финанс» разработала курс обучения, который помогает клиентам полнее понять специфику финансовых рынков и с пользой для себя использовать предоставляемые им возможности. Важную роль играют выгодные торговые условия и аналитика рынка, составляемая специалистами ФГ «Калита-Финанс» и помогающая клиентам принимать взвешенные инвестиционные решения. Из всего сказанного напрашивается вывод: на валютном рынке можно зарабатывать, но успех будет зависеть от  уровня вашей подготовки и правильного выбора компании.


MN: Ваш дилинговый центр являтся одним из немногих, который открывает для своих клиентов торговые счета в российских рублях. И это несмотря на то, что основной валютой «Форекса» все-таки является доллар США. К тому же вы предлагаете открывать реальные счета всего от 1000 рублей. А где вообще гарантии того, что рублевые депозиты клиентов действительно торгуются на валютном рынке, а не остаются где-то у брокера?

О.З.: С момента своего зарождения компания «Калита-Финанс» стремится к обеспечению защиты интересов своих клиентов. Неотъемлемой составляющей обеспечения интересов клиентов, в части сохранения их денежных средств, является работа нашей компании в рамках правового поля РФ. Для этого мы изначально отказались от оффшорных и букмекерских схем, разработали договор, полностью отвечающий требованиям российского законодательства и максимально защищающий права клиентов. Подтверждением этому является экспертиза, проведенная крупнейшей российской аудиторской компанией «ФинЭкспертиза», заключили договор страхования с крупнейшей страховой компанией «Ингосстрах», получили лицензию биржевого посредника Федеральной службы по финансовым рынкам (ФСФР/ФКЦБ) при Правительстве РФ № 697 от 23.12.2004 г. на право совершения фьючерсных и опционных сделок в биржевой торговле, вступили в Национальную валютную ассоциацию, чтобы иметь возможность принимать участие в формировании цивилизованного рынка финансовых услуг и, в частности, в становлении правовой базы, регламентирующей взаимоотношения участников рынка.

Работа в рамках правового поля РФ требует осуществления платежей в рублях. Так появился рублевый форекс. Теперь любой клиент, желающий работать на валютном рынке, может переводить средства в рублях через любое отделение Сбербанка, который является крупнейшим банком РФ и в котором хранятся денежные средства  клиентов ФГ «Калита-Финанс», или через любой другой банк. Рублевые депозиты клиентов используются в качестве обеспечения исполнения обязательств, а наличие обеспечения, тем более такого ликвидного, каким являются сейчас рубли, дает право совершать сделки на финансовых рынках.


MN: В вашем договоре есть один любопытный пункт, который, фактически, делает клиента вашим должником, в случае, когда его депозит уходит в минус. Насколько мне известно, подобное не практикует ни один дилинговый центр. Как вы можете это прокомментировать?

О.З.: Данное положение содержится в заявлении о рисках. Любой знающий клиент понимает, что финансовому рынку присущи риски. Другой вопрос, что ФГ «Калита-Финанс» дает клиенту эффективные инструменты управления этими рисками и делает все возможное, чтобы эти риски не реализовались. Поэтому с этой точки зрения интересы клиентов защищены.


MN: На вашем сайте сейчас можно увидеть опрос, в котором вы интересуетесь, какими платежными системами и способами оплаты пользуются ваши клиенты. Вы действительно считаете этот вопрос своевременным? Восемь лет вы не предлагали своим клиентам никаких дополнительных платежных инструментов, кроме банковского перевода.

О.З.: Вопрос о платежных системах своевременный, поскольку затрагивает интересы наших клиентов. Банковский перевод, как уже было сказано, максимально защищает интересы клиентов. Этим и был обусловлен перечень предлагаемых способов платежей. За последние годы появились новые платежные системы, в центре которых стоят банки. А наличие банка делает эти системы легитимными, что очень важно для ФГ «Калита-Финанс» с точки зрения защиты интересов наших клиентов.


MN: Сегодня вашим клиентам доступно всего два способа пополнения торговых счетов – банковский перевод и перевод через систему WebMoney. При этом процедура пополнения из WebMoney просто упоминается у вас как бы вскользь.

О.З.: В соответствующих разделах сайта (www.kf-forex.ru) подробно описана процедура перечисления денежных средств через систему WebMoney. Кроме того, при заполнении заявки на открытие счета клиент может выбрать удобный для него способ расчетов.


MN: Планируете ли как-то разнообразить платежный инструментарий? Будут ли приниматься платежи в других электронных валютах, либо, как вариант, по банковским картам?

О.З.: Мы стремимся к максимальному удовлетворению потребностей наших клиентов. Для этого мы работаем над совершенствованием качества предоставляемых услуг и в этом, в первую очередь, нам помогают наши клиенты, высказывая свои предложения и пожелания. Все предложения мы собираем, тщательно изучаем, советуемся с клиентами и, по мере возможности, претворяем в жизнь.

В частности, наши клиенты испытывают потребность в расширении платежного инструментария. Мы изучаем предложения нескольких платежных систем. Не так давно ФГ «Калита-Финанс» заключила стратегическое соглашение с банком «Агроимпульс», в рамках которого, помимо прочего, клиентам будут предложены платежные услуги на выгодных условиях.


MN: Можно ли попытаться оценить перспективы количественного притока новых клиентов в ваш дилинговый центр после возможного расширения платежного инструментария?

О.З.: На данном этапе расширение платежного инструментария направлено, в первую очередь, на максимальное удовлетворение потребностей существующих клиентов и повышение качества предоставляемых услуг. Однако эти нововведения, несомненно, привлекут и новых клиентов. По нашим прогнозам, расширение платежного инструментария в 2008 году приведет к приросту клиентской базы минимум на 20%.


MN: Многие дилинговые центры практикуют начисление процентов на депозиты своих клиентов. В вашем дилинговом центре эта практика, насколько мне известно, отсутствует. А ведь это прекрасный маркетинговый инструмент!

О.З.: ФГ «Калита-Финанс» пока не является банком, поэтому не имеет права начислять проценты на депозит. Мы соблюдаем закон. Однако клиенты с крупными депозитами имеют возможность получать стабильный доход на работающий капитал, поскольку ФГ «Калита-Финанс» платит только положительные свопы по операциям с инструментами валютного рынка.


MN: Традиционный вопрос в заключение. Какие направления развития вашего дилингового центра являются наиболее приоритетными и какие новшества могут быть в этой связи предложены вашим клиентам в обозримом будущем?

О.З.: В обозримом будущем мы представим клиентам торговую платформу нового поколения, которая позволит внедрить услуги и финансовые инструменты, которые еще никогда не предлагались на российском рынке. Кроме того, мы активно работаем с банками в области создания совместных продуктов, как для физических, так и юридических лиц. Поэтому клиенты, выбравшие компанию «Калита-Финанс», уже в скором времени смогут по достоинству оценить результаты наших усилий.


MN: Спасибо!

(Всего прочитано 23 раз, из них 1 посещений сегодня)
0